Informe resumido de la reunión del Centro de marketing de maquinaria pesada para el primer semestre de 2021

El 31 de julio de 2021, el Centro de marketing de maquinaria pesada celebró una reunión de capacitación cerrada y resumida de tres días para la primera mitad de 2021. La gerente general Susan, el gerente general Fu, todos los miembros del centro de marketing y los líderes de producción, finanzas y A esta reunión asistieron centros tecnológicos, administrativos y otros departamentos relacionados.

En la reunión resumida del primer día, las seis zonas de guerra presentaron informes de trabajo sobre el cumplimiento de diversos indicadores operativos en el primer semestre del año y el plan de trabajo para el segundo semestre del año. Hicieron balance de las dificultades y desafíos encontrados en el primer semestre del año, así como de los planes operativos para el segundo semestre. Planes de despliegue y planes basados ​​en indicadores de negocio.

El departamento de marketing, el departamento de servicio posventa, el director de producto y el jefe de la sección administrativa del centro de marketing también presentaron los correspondientes informes de trabajo. Al mismo tiempo, varios nuevos representantes de los empleados también expresaron sus sentimientos tras su incorporación a la empresa y sus expectativas para el futuro.

Finalmente, la Gerente General Susan y el Sr. Fu hicieron comentarios finales. En primer lugar, afirmaron el desempeño de todos en la primera mitad del año. Bajo las múltiples presiones de la epidemia, la competencia de precios bajos, los accidentes de seguridad en las minas, etc., los logros del equipo de ventas fueron notables. Las seis salas han estado a la altura de la confianza de la compañía y han hecho todo lo posible para alcanzar diversos indicadores comerciales en el primer semestre del año. Hoy en día, indicadores como los ingresos en el primer semestre del año han alcanzado el 131% del mismo período del año pasado. Sin embargo, todavía tenemos una gran brecha entre el presupuesto para todo el año y las tareas en el segundo semestre del año son arduas. , lo que requiere que los principales teatros del centro de marketing, bajo el liderazgo del gerente general del distrito, tengan los pies en la tierra y hagan todo lo posible: garantizar la entrega, promover la firma de pedidos y garantizar el cobro de pagos. ¡Trabajen juntos y esfuércense por lograr el objetivo presupuestario!Después de la reunión, cada teatro pasó inmediatamente a la primera línea del mercado para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos mercados, ¡y preparar reservas de pedidos para el primer trimestre de 2022!

Cada sección del centro de marketing debe fortalecer los vínculos, promover una nueva forma de marketing: el modelo de servicios empaquetados de operación y mantenimiento entre clientes de alta calidad, y esforzarse por contribuir con 1-2 proyectos de paquetes de operación y mantenimiento de 50 millones de duración de 3 a 5 años. a la empresa en el plazo de dos años.

En los siguientes dos días de capacitación, la Gerente General Susan llevó a cabo más de seis horas de capacitación emocionante sobre el proceso del proyecto 'Triángulo de Hierro' y la forma para obtener pedidos de clientes principales de Zhonghong Heavy Machinery, métodos de gestión de estándares de operación, etc. Explique que el centro de marketing También invitó a Wang Yijie, director general del centro de producción, y a Wang Quan, director de calidad, a dar un maravilloso discurso de capacitación sobre la 'ejecución' del sistema de producción y el sistema de calidad, que benefició mucho al equipo del centro de marketing y lo comprendió mejor. ¡La importancia de la ejecución! El requisito previo para la ejecución es hacer un buen trabajo en los sistemas de procesos y especificaciones operativas, hacer un buen trabajo en la gestión de PDCA y hacer un buen trabajo en la formación de equipos. ¡Sin ejecución, todo es imposible!También invitamos al Sr. Fu a impartir capacitación sobre la estructura organizacional y los procesos comerciales de la industria minera, para que todos puedan comprender mejor la importancia de familiarizarse con los procesos del cliente para promover negocios y obtener pedidos.El producto La capacitación de gerentes sobre soluciones de operación y mantenimiento de productos y posventa originalmente planificada para la reunión se organizará por separado debido a limitaciones de tiempo.

Hay otro tema importante en esta formación: la reunión de movilización 'Batalla decisiva en la segunda mitad del año y carrera hacia el objetivo general'. En esta conferencia se organizó una sesión de juego: un desafío PK para los equipos de ventas en cada teatro. El contenido del desafío son los ingresos, la firma de pedidos, el cobro de pagos y otros indicadores en la segunda mitad del año (a partir del 1 de julio). Todas las zonas de guerra participaron activamente, seleccionaron a sus oponentes favoritos y formaron espontáneamente 6 equipos de desafío, preparándose. para competir en rendimiento a finales de año.

Esta actividad creó una buena atmósfera de 'ayuda mutua, promoción mutua, aprendizaje mutuo y comparación mutua' en el equipo de ventas. A través de la competencia en la segunda mitad del año, creo que todos pueden convertirse en ganadores del desafío.

¡Cultiva mi espada para matar durante nueve días, derrama mi sangre y avanza indomablemente!