Informe resumido de la reunión del Centro de marketing de maquinaria pesada para el primer semestre de 2021

El 31 de julio de 2021, el Centro de Comercialización de Maquinaria Pesada celebró una reunión de capacitación cerrada y resumida de tres días para el primer semestre de 2021.A esta reunión asistieron la gerente general Susan, el gerente general Fu, todos los miembros del centro de marketing y líderes de los centros de producción, finanzas, tecnología, administración y otros departamentos relacionados.

En la reunión resumen del primer día, las seis zonas de guerra presentaron informes de trabajo sobre el cumplimiento de diversos indicadores operativos en el primer semestre del año y el plan de trabajo para el segundo semestre, haciendo balance de las dificultades y desafíos. encontrados en el primer semestre del año, así como los planes operativos para el segundo semestre del año, planes de despliegue de respuesta y planes basados ​​en indicadores de negocio.

El departamento de marketing, el departamento de servicio postventa, el director de producto y el jefe de la sección administrativa del centro de marketing también elaboraron los informes de trabajo correspondientes.Al mismo tiempo, varios nuevos representantes de los empleados también expresaron sus sensaciones tras su incorporación a la empresa y sus expectativas para el futuro.

Finalmente, la Gerente General Susan y el Sr. Fu hicieron comentarios finales. En primer lugar, afirmaron el desempeño de todos en la primera mitad del año. Bajo las múltiples presiones de la epidemia, la competencia de precios bajos, los accidentes de seguridad minera, etc., la Los logros del equipo de ventas fueron notables. Las seis salas han estado a la altura de la confianza de la compañía y han hecho todo lo posible para lograr varios indicadores comerciales en la primera mitad del año. Hoy, indicadores como los ingresos en la primera mitad del año han alcanzado el 131%. del mismo periodo del año pasado.Sin embargo, todavía tenemos una gran brecha entre el presupuesto de todo el año y las tareas en la segunda mitad del año son arduas, lo que requiere que los principales teatros del centro de marketing, bajo el liderazgo del gerente general del distrito, estén al día. Tierra y hacer todo lo posible: garantizar la entrega, promover la firma de pedidos y garantizar el cobro de pagos. ¡Trabajen juntos y esfuércense por lograr el objetivo presupuestario!Después de la reunión, cada teatro pasó inmediatamente a la primera línea del mercado para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos mercados, ¡y preparar reservas de pedidos para el primer trimestre de 2022!

Cada sección del centro de marketing debe fortalecer los vínculos, promover una nueva forma de marketing: el modelo de paquete de servicios de operación y mantenimiento entre clientes de alta calidad, y esforzarse por contribuir con 1-2 proyectos de paquetes de operación y mantenimiento por valor de 50 millones de duración de 3 a 5 años. a la empresa en el plazo de dos años.

En los siguientes dos días de capacitación, la Gerente General Susan llevó a cabo más de seis horas de capacitación emocionante sobre el proceso y el formulario del proyecto 'Triángulo de Hierro' para los principales pedidos de clientes de Zhonghong Heavy Machinery, métodos de gestión estándar de operación, etc. Explique que el centro de marketing También invitó a Wang Yijie, gerente general del centro de producción, y Wang Quan, director de calidad, a dar un maravilloso discurso de capacitación sobre 'ejecución' en el sistema de producción y el sistema de calidad, que benefició mucho al equipo del centro de marketing y lo comprendió mejor. ¡La importancia de la ejecución!El requisito previo para la ejecución es hacer un buen trabajo en los sistemas de procesos y especificaciones operativas, hacer un buen trabajo en la gestión de PDCA y hacer un buen trabajo en la formación de equipos. ¡Sin ejecución, todo es imposible!También invitamos al Sr. Fu a impartir capacitación sobre la estructura organizacional y los procesos comerciales de la industria minera, para que todos puedan comprender mejor la importancia de familiarizarse con los procesos de los clientes para promover negocios y obtener pedidos.La capacitación del gerente de producto sobre soluciones de operación y mantenimiento de productos y posventa originalmente planificada para la reunión se organizará por separado debido a limitaciones de tiempo.

Hay otro tema importante en este entrenamiento: la reunión de movilización 'Batalla decisiva en la segunda mitad del año y carrera hacia el objetivo general'.En esta conferencia se montó una sesión de juego: un desafío PK para los equipos de ventas de cada área de sala de cine, cuyo contenido son los ingresos, firma de pedidos, cobro de pagos y otros indicadores en el segundo semestre del año (a partir del 1 de julio). ).Todas las zonas de guerra participaron activamente, seleccionaron a sus oponentes favoritos y formaron espontáneamente 6 equipos de desafío, preparándose para competir en desempeño al final del año.

Esta actividad creó una buena atmósfera de 'ayuda mutua, promoción mutua, aprendizaje mutuo y comparación mutua' en el equipo de ventas. A través de la competencia en la segunda mitad del año, creo que todos pueden convertirse en ganadores del desafío.

¡Cultiva mi espada para matar durante nueve días, derrama mi sangre y avanza indomablemente!