Informe resumido de la reunión del Heavy Machinery Marketing Center para el primer semestre de 2021

El 31 de julio de 2021, el Centro de Marketing de Maquinaria Pesada celebró una reunión de capacitación cerrada y resumida de tres días para la primera mitad de 2021. La Gerente General Susan, el Sr. Fu, todos los miembros del centro de marketing y líderes de sectores relacionados como A la cita asistieron centros productivos, financieros, tecnológicos y administrativos.

En la reunión resumida del primer día, los seis principales distritos comerciales informaron respectivamente sobre la finalización de varios indicadores operativos en el primer semestre del año y el plan de trabajo para el segundo semestre del año, y contaron las dificultades y desafíos encontrados en la primera mitad del Plan de despliegue y plan de respuesta a los indicadores de negocio.

El departamento de marketing, el departamento de servicio postventa, el director de producto y el jefe de la sección de servicio interno del centro de marketing también realizaron los correspondientes informes de trabajo. Al mismo tiempo, varios nuevos representantes de los empleados también expresaron sus sentimientos y expectativas para el futuro tras su incorporación a la empresa.

Finalmente, la Gerente General Susan y el Sr. Fu pronunciaron un discurso de clausura. Primero, afirmaron el desempeño de todos en la primera mitad del año. Bajo múltiples presiones, como la epidemia, la competencia de precios bajos y los accidentes de seguridad minera, el equipo de ventas ha logrado resultados notables. El Six Business District estuvo a la altura de la gran confianza de la compañía y hizo todo lo posible para acelerar varios indicadores comerciales durante la primera mitad del año. Los ingresos de hoy y otros indicadores del primer semestre del año han completado el 131% del mismo período del año pasado. Sin embargo, todavía tenemos un gran vacío antes del presupuesto para todo el año. Las tareas en el segundo semestre del año son arduas. Bajo el liderazgo del director general del distrito, los centros de marketing deben hacer todo lo posible para garantizar la entrega, promover la firma de pedidos y forzar el pago. ¡Trabajen juntos y esfuércense por lograr la meta presupuestaria! Después de la conferencia, todas las salas se colocarán inmediatamente en la primera línea del mercado, para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos mercados, ¡y reservar pedidos para el primer trimestre de 2022!

Cada sección del centro de marketing debe fortalecer el vínculo, implementar un nuevo modelo de servicio de paquete de operación y mantenimiento de forma de marketing entre clientes de alta calidad y esforzarse por contribuir con 1-2 proyectos de paquetes grandes de operación y mantenimiento de 50 millones de niveles de 3 a 5 años. para la empresa en un plazo de dos años.

En los siguientes dos días de capacitación, la Gerente General Susan brindó más de seis horas de maravillosa capacitación y explicaciones sobre el proceso y las formas del proyecto 'Iron Triangle' para grandes clientes de Fambition Heavy Machinery, así como la gestión estándar de operación. métodos. El centro de marketing también invitó al director general del centro de producción, Wang Yijie, y al director general de calidad, Wang Quan, a dar una maravillosa conferencia de formación sobre el sistema de producción y el sistema de calidad en 'ejecución', lo que benefició mucho y aún más al equipo del centro de marketing. ¡Me di cuenta de la importancia de la ejecución! El requisito previo para la ejecución es hacer un buen trabajo en el sistema de procesos y las especificaciones operativas, hacer un buen trabajo en la gestión de PDCA, hacer un buen trabajo en la formación de equipos, sin ejecución, ¡no se puede hacer nada! También invitamos al Sr. Fu a impartir capacitación sobre la estructura organizacional y los procesos comerciales de la industria minera, para que todos puedan darse cuenta de la importancia de estar familiarizados con el proceso del cliente para la promoción de ganancias comerciales. La capacitación del gerente de producto sobre soluciones de operación y mantenimiento de productos y posventa originalmente planificada para la reunión se organizará por separado debido a limitaciones de tiempo.

También hay un tema importante en este entrenamiento: 'La segunda mitad de la batalla decisiva, alcanza el objetivo general' reunión de movilización. En la conferencia se organizó una sesión de juego: ventas del desafío PK de cada equipo de teatro, el contenido del desafío es la segunda mitad del año (a partir del 1 de julio), como ingresos, firmas, pagos y otros indicadores. Todos los teatros participaron activamente, seleccionaron a sus oponentes y formaron espontáneamente 6 equipos de desafío, listos para competir a fin de año. Este evento creó una buena atmósfera de 'ayuda mutua, promoción mutua, aprendizaje mutuo y comparación mutua' en el equipo de ventas. A través de la comparación y el aprendizaje en la segunda mitad del año, creo que todos pueden convertirse en ganadores del desafío.

¡Fundando mi espada para ir a lo más alto de los cielos, rociar con sangre y seguir adelante!